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「日博首页」民生银行前董事长董文标为拉存款曾接连喝十杯酒

时间:2020-01-11 16:47:57 来源:七路门户网站

「日博首页」民生银行前董事长董文标为拉存款曾接连喝十杯酒

日博首页,作者:民生银行某一级分行部门总经理

民生银行曾是一家生命透支的银行,也是酒精含量较高的银行。这并不是说民生人只会苦干不会巧干,更不是说人人都是“酒鬼”,而是由于民生银行在初期创业的几年内,面临负债业务不那么平等的竞争环境里,民生银行的存款可能是各家银行中汗水含量最高的,这可能有所夸张,但绝非过分夸大。

民生银行的民营出身,决定了她与其他国有银行和有国企背景的银行不是处在一个平等的竞争线上。各级财政资金在中国银行业存款中都是一个稳定而重要的来源,但民生银行长期与此无缘,因为有关规定早已设限,将民生银行拒之门外。

正因如此,民生银行的存款业务就搞得特别辛苦。于是在创业初期,民生银行的员工们就很难坐等存款上门,必须去“扫马路”、去“扫楼梯”。汗水自不必说,每天走十几里地、串几十户上百户的员工比比皆是。舌敝唇焦,跑东跑西,汗水焉能不多?千方百计地结交客户,觥筹交错、推杯换盏,舍命相陪,这样拉到的存款酒精含量焉能不高?

在建行初期,董文标分管资金业务,有一次在北京民族饭店请客户吃饭,想请他们支持一些存款。一家企业的老总对董文标说:老董,一杯酒一千万!你干不干?

董文标接连喝了十杯。

1996年至1999年,洪崎任民生银行北京管理部总经理。最初办公地在木樨地,洪崎和他的三位副总四个人四张桌子,挤在一间房子里办公。

洪崎也得带头拉存款。他说,一开始管理部没有贷款职能,基本上都是“跑街发传单的”。那时一说民生银行,没有人知道。有的甚至说,是不是刘永好个人的银行?当介绍这是一家股份制银行、民营全国性商业银行时,麻烦更大了,他们说:那你们民生银行还不如一个农村信用社大啊。

民生银行起初就这么个知名度,就这么个起点,所以客户都是将存款有保留地给你,一般2000万元、3000万元就到顶了,如给你5000万元,那就是天大的面子。洪崎本是学者出生身,在进入商业银行之前曾任中国人民大学证券研究所副所长,看上去文质彬彬,但照样以敢喝著称。那时为了发展、巩固和维系客户关系,除吃饭喝酒之外,都是靠自己的特长或一些私人关系。时任北京管理部副总陈国强,他的外语好,便给一些客户的孩子当起了家教。

在洪崎的记忆里,1996年那个中秋节是个很难抹去的“符号”,正是家家团聚、户户赏月的佳节,但为了完成全年任务,中秋节成为绝好的公关和联络感情的机会。每个人都分派了走访客户的任务。

一个重要的客户喜欢活的鲫鱼。洪崎到北四环附近的一处池塘,钓了整整一下午。鱼不能太大,也不能太小,还要保证条条是活的。晚上7点多钟,洪崎开车将鲫鱼送到客户家中,小心翼翼地放在一个清水盆里,看着一条条鲫鱼游得欢实,心里才松了一口气。洪崎将鱼送完后已经晚上8点多了,走访完客户的同事们还在等着他。月上中天,一轮圆月分外皎洁。举头望明月,低头看自己,全家人正摆着一桌子饭在等着他,心里很不是滋味。他赶紧打电话告诉同事们任务全完成了,大家这才各自回家。

当时民生银行招人都很困难,招个支行行长和专业人才,基本都招不到。

有一次北京管理部为了省钱,晚上在一家饭店找了个久已不用的舞厅开会,灯管晦暗,洪崎在台上讲话,底下一个人也看不清。同样,在底下的人也看不清洪崎。一个从工行调来的干部说,真后悔调到了民生,这哪像个银行,简直是在搞“地下工作”。

大画家李若禅是齐白石的弟子。年轻家贫,师从齐白石时经常要靠拉人力车补贴家用。一个冬日的黄昏,正拉着车在大街上寻找主顾,这时候,他远远地看到了恩师,赶紧把帽檐拉低,生怕被老师看到。但齐白石还是看见了。齐白石轻轻走过去,坐上李若禅的车。最后齐白石把几块铜板交给李若禅,拍着他的肩旁说:“靠自己的劳动挣钱,这没有什么丢人的!”

是啊,没什么丢人的。20年过去了,民生银行已成为一家顶天立地的银行。今天的民生银行已经跨越了那个时期——那个以汗水和酒精打拼的时期,进入到以专业化服务赢得竞争的崭新时期。但不少民生银行的元老们说,每一个民生人都不会忘记那个时期,就像每个共产党员都不会忘记长征,不会忘记延安。没有那个阶段,没有那段历史,民生银行就不可能有今天。

民生银行的前任董事长董文标在内部会议上曾经说过,一个人每天比别人多工作一个小时,十年下来,就比别人多工作一年。满足现状、害怕失去、畏难不前,这是最可怕的。邵平时代下的民生银行上海分行,亦是发展最快的几年。林治洪也是业内顶尖的贸金专家。洪崎说,民生银行有一种最宝贵的精神是不怕失败。民生银行是赤手空拳打出来的天下,从诞生那天起,没有一天不在困难中。我们不怕困难,是因为困难出现后我们总能想尽一切办法找到解决的办法。如果民生银行没有困难的时候,就说明已经在走下坡路了。正如民生银行行长郑万春在行庆二十周年上所讲到的:“民生银行二十年的改革发展看似静水无声,实则动人心魄。面对经济金融环境的深刻变化,每一个民生人都不能有丝毫懈怠,唯有迎难而上,一往无前,才能站在更高的起点上,凤凰涅槃,再次腾飞”。

如今,许多股份行、城商行中的高层都有民生系的影子,他们深信:“路虽远,行将必至;事虽难,做必成功”。

他们无论走到哪里,身上都早已融入了民生银行的狼性基因,流淌着民生银行的文化血液,民生银行的从业经历是他们的力量源泉,在中国的商业银行发展史上,民生系永远不会溃败,面对网红臆症般的尖叫,理性告诉我们,一个呼唤舆论驯兽师的时代正在到来,勿让自利情结绑架舆论导向。

责任编辑:杜琰 SF007